韶关宝能天地

宝能天地丹霞天街地处韶关市仁化县丹霞镇，项目依托丹霞山自然遗产品牌，是融合休闲购物、文化体验、娱乐互动、美食特色功能于一体的休闲度假和生态体验目的地，随着27万平米休闲度假生态体验组团的开启，未来还将形成丹霞天街、主题娱乐观光区、汽车营地、丹霞小镇四大板块联动发展，构建首个丹霞世界自然遗产度假地，定义韶关未来新标杆。

项目主要数据建筑形态：商业街、特色餐饮、文化娱乐约6.74万㎡，酒店五星级酒店和精品酒店约6.8万平方米，住宅4栋共约1600套名宅约6.8万㎡，销售商铺110个商铺约6.6万平方米。

建筑形态业态：超市1800平方米、KTV2500平方米、粤江春大型餐饮4365.98平方米、步行街长1000米约16万平方米、机动车停车位1597个，约6.4万平方米（注：以上表格中如业态构成未能涵盖项目所有业态，则可自行添加，但总体表格格式保持不变。）

商业规划总体定位：以丹霞山自然遗产品牌为依托，融合休闲购物、文化体验、娱乐互动、美食特色四大功能于一体的“休闲度假与生态体验目的地TOWNCENTER”。

步行街规划定位：第一层：特色餐饮、旅游特产、品味酒吧；第二层：特色餐饮、工艺礼品、品味酒吧、旅游特产；第三层：超市、特色餐饮、旅游特产；第四层：健身、客栈、超市；第五层：客栈。

项目定位具粤北民俗文化以丹霞风貌、休闲养生、餐饮娱乐为主题休闲度假的配套商业三、目标客群未来目标消费客群结构：A、游客B、当地居民C、未来公寓和别墅业主四、项目规划商业街一期商铺设计共19栋，二条商业动线将街区划分为A区和B区，具体规划如下：A区规划：因紧邻106国道，交通和停车便捷，并结合商铺现有“展示面宽、纵深较浅“设计特点，将该区规划为“粤北旅游美食风情街”为主题的零售街区，定位品类为“旅游超市、旅游创意品、土特产品、特色餐饮和小吃。”B区规划：因位置处于街区内部，氛围相对独立幽静，故将该区规划为“休闲养生谷”，定位品类为“精品酒店、经济客栈、大餐饮、影城、桑拿沐足、休闲吧等”。

招商策略主打地方特色牌。以结合粤北风情的旅游产品、老字号餐饮、丹霞特产为特色，通过三个阶段逐步实现招商目标。

第一阶段：2013年11月至2014年1月招商进度：完成集团自有品牌粤江春、中传影院的合同签订，达成与洲际酒店的合同意向；招商指标：完成总体待招面积的44%；第二阶段：2014年2月至5月招商进度：完成经济客栈、KTV/桑拿/沐足的合同签订；对接地方具备影响力的旅游促进协会、土特产协会、餐饮协会，以行业协会推动零售业态招商，确定合作方向；招商指标：完成总体待招面积的70%；第三阶段：2014年6月至8月开业招商进度：完成小零售商铺的合同签订，商户进场装修，按时开业；招商指标：完成总体待招面积的80%；

租金策略“放水养鱼、蓄水旺场”，商务条件十分优惠，重点是造势粤北区域，便于二期别墅，高档住宅群大卖。租赁 ：零售不超过五年，餐饮业态不超过八年，主力店不超过十五年。租金递增率：非主力店品牌从第三年开始每年环比递增3%；主力店品牌从第三年开始每三年环比递增3%。免租期：按不同业态而定。租押方式：押二付一，按月缴租。

推广策略“三分靠产品，七分靠营销”，商业地产的销售和招商离不开强有力的营销手段。目前整个韶关市场均无宝能的项目宣传和品牌推广，市场上、行业内都不清楚不了解宝能项目情况，给招商带来极大困难，也不符合商业规律。故建议集团尽快给予推广支持，营销宝能的项目和品牌，覆盖丹霞山风景区和韶关市区的重点部位，借此推动招商进度。

运营策略项目开业后，核心工作以吸引、导入和增加“游客量”为前提开展。具体措施如下：

1、服务设施：设置游客服务中心，配备摆渡车，定时往返宝能天地与丹霞山风景区之间，免费为住宿在我司项目的游客或消费者提供便捷交通服务。

2、专职团队：设置旅游接待专职团队，负责主动联系省内各大旅行社，对接团队游客的丹霞山一日游或多日游，吃、住、娱、玩均在宝能天地消费，并可享受宝能天地内各商家一条龙折扣套票优惠。

3、网络营销：针对自驾车一族推行网络团购购票优惠，拉动自驾游客消费；

4、设置候车楼：积极与交通管理部门联系，由我司免费提供商铺用于设置候车楼，过往丹霞山景区、仁化县、韶关市等地的客车均可在此落客或购票上车，以此解决公共交通瓶颈。

5、主题美陈：商业街区内的小品设置和美陈布置，须考虑结合丹霞山特色和风貌，有个性、别致、吸引力强，能够成为口碑传播。案例可参考借鉴北京芳草地购物中心的构思和布置。

6、免费巴士：项目开业初期，开通配备免费巴士，往返项目与县城、周边镇区之间，拉动消费者导入。